チェスターフィールド & カーネギー

1. この展（てん）示（じ）について

このページは、少（すこ）し変（か）わった部屋（へや）です。「特（とく）別（べつ）展（てん）示（じ）」。メインの思（し）想（そう）家（か）たちとは、別室（べっしつ）になっています。

理（り）由（ゆう）は、ここに展（てん）示（じ）する2人（ふたり）が、哲（てつ）学（がく）者（しゃ）ではないから。18世紀（せいき）イギリスの貴（き）族（ぞく）チェスターフィールド卿（きょう）と、20世紀（せいき）アメリカのデール・カーネギー。この2人（ふたり）は、「どう生（い）きるか」という根（ね）っこの問（と）いを立（た）てた人（ひと）ではありません。そのかわり、別（べつ）のことを極（きわ）めました。「人（ひと）にどう見（み）られ、どう好（す）かれ、どう動（うご）いてもらうか」。対（たい）人（じん）の技（ぎ）術（じゅつ）です。

このサイトの言葉（ことば）で言（い）えば、彼（かれ）らは「枝（えだ）葉（は）」の人（ひと）です。ただし、ただの枝（えだ）葉（は）ではない。歴（れき）史（し）上（じょう）、最（もっと）も洗（せん）練（れん）された枝（えだ）葉（は）。だから、見（み）下（くだ）しません（この技（ぎ）術（じゅつ）は、本（ほん）当（とう）に役（やく）立（だ）ちます）。でも、礼（らい）賛（さん）もしません（この技（ぎ）術（じゅつ）は、根（ね）の問（と）いには答（こた）えません）。その距（きょ）離（り）で、二（ふた）つの時（じ）代（だい）の達（たつ）人（じん）を、展（てん）示（じ）します。

2. いそがしい人（ひと）へ

3つだけ、先（さき）に。

• 核（かく）心（しん）：時（じ）代（だい）も国（くに）も身（み）分（ぶん）も違（ちが）う2人（ふたり）が、同（おな）じことを極（きわ）めた。「内（ない）面（めん）がどうであるかより、人（ひと）にどう見（み）られるかが、世（よ）渡（わた）りを決（き）める」。その技（ぎ）術（じゅつ）の、18世紀（せいき）の先（せん）駆（く）と、20世紀（せいき）の完（かん）成（せい）形（けい）。
• なぜ重（じゅう）要（よう）：SNSでプロフィールを磨（みが）き、「いいね」を数（かぞ）える現（げん）代（だい）の私（わたし）たちは、全（ぜん）員（いん）この2人（ふたり）が開（ひら）いたゲームのプレイヤー。印（いん）象（しょう）管（かん）理（り）の源（げん）流（りゅう）が、ここにある。
• よくある誤（ご）解（かい）：カーネギーの『人（ひと）を動（うご）かす』は「お世（せ）辞（じ）で人（ひと）を操（あやつ）る本（ほん）」ではない（本（ほん）人（にん）が、お世（せ）辞（じ）をはっきり否（ひ）定（てい）しています）。逆（ぎゃく）にチェスターフィールドは、当（とう）時（じ）から「不（ふ）道（どう）徳（とく）だ」と大（だい）炎（えん）上（じょう）した（どちらも、本（ほん）文（ぶん）で）。

3. 展（てん）示（じ）その一（いち） — チェスターフィールド卿（きょう）：「好（す）かれる技（ぎ）術（じゅつ）」の18世紀（せいき）

1694年生（ねんせい）まれ。イギリスの政（せい）治（じ）家（か）・外（がい）交（こう）官（かん）で、当（とう）代（だい）一流（いちりゅう）の社（しゃ）交（こう）人（ひと）でした。

彼（かれ）を歴（れき）史（し）に残（のこ）したのは、政（せい）治（じ）の業（ぎょう）績（せき）ではなく、私（し）信（しん）です。『わが息子（むすこ）への手紙（てがみ）』、息子（むすこ）のフィリップに宛（あ）てて、約（やく）30年間（ねんかん）、400通（つう）あまりの手紙（てがみ）を書（か）き続（つづ）けた。中（なか）身（み）は、「社（しゃ）交（こう）界（かい）で、どう振（ふ）る舞（ま）い、どう好（す）かれ、どう出世（しゅっせ）するか」。マナー、会（かい）話（わ）術（じゅつ）、服（ふく）装（そう）、聞（き）き方（かた）。上（じょう）流（りゅう）社（しゃ）会（かい）を生（い）き抜（ぬ）くための、実（じつ）技（ぎ）のすべてです。

彼（かれ）の教（おし）えの核（かく）心（しん）は、この一句（いっく）に出（で）ています。「人（ひと）を喜（よろこ）ばせたいという欲求（よっきゅう）は、それを成（な）し遂（と）げる技（ぎ）術（じゅつ）の、少（すく）なくとも半（はん）分（ぶん）である」。つまり、好（す）かれることは、才（さい）能（のう）ではなく、学（まな）べる技（ぎ）術（じゅつ）だ。相（あい）手（て）をよく観（かん）察（さつ）し、相（あい）手（て）に合（あ）わせ、心地（ここち）よくさせる。18世紀（せいき）の貴（き）族（ぞく）社（しゃ）会（かい）は、「見（み）られ方（かた）」が出世（しゅっせ）と没（ぼつ）落（らく）を分（わ）ける世（せ）界（かい）でしたから、これは切（せつ）実（じつ）な、実戦（じっせん）の知（ち）恵（え）でした。

出版（しゅっぱん）の経（けい）緯（い）に、皮（ひ）肉（にく）な後（ご）日（じつ）談（だん）があります。この手紙（てがみ）は、あくまで父（ちち）から息子（むすこ）への一（いち）対（たい）一（いち）の私（し）信（しん）で、本（ほん）人（にん）は出版（しゅっぱん）するつもりがありませんでした。ところが息子（むすこ）は父（ちち）より先（さき）に世（よ）を去（さ）り、残（のこ）された息子（むすこ）の妻（つま）が、経済（けいざい）的（てき）な事（じ）情（じょう）から手紙（てがみ）の束（たば）を出版（しゅっぱん）社（しゃ）に売（ばい）却（きゃく）します（1500ギニー、当（とう）時（じ）としては大（たい）金（きん）です）。1774年（ねん）、チェスターフィールドの死（し）の翌（よく）年（ねん）に出版（しゅっぱん）されるや、大（だい）ベストセラーに。密室（みっしつ）の処（しょ）世（せい）訓（くん）が、皮（ひ）肉（にく）にも、英（えい）国（こく）紳（しん）士（し）のマナー教（きょう）本（ほん）の古（こ）典（てん）になったのです。

4. 展（てん）示（じ）その二（に） — デール・カーネギー：「人（ひと）を動（うご）かす」の20世紀（せいき）

時（じ）代（だい）は飛（と）んで、1888年（ねん）、アメリカ・ミズーリの貧（まず）しい農（のう）家（か）に生（う）まれたのが、デール・カーネギーです。貴（き）族（ぞく）とは正（せい）反（はん）対（たい）の出（しゅつ）自（じ）。セールスマンなどを転々（てんてん）とした後（あと）、YMCAの話（はな）し方（かた）教（きょう）室（しつ）の講（こう）師（し）として身（み）を立（た）てました。

そして1936年（ねん）、大（だい）恐（きょう）慌（こう）のただ中（なか）で、彼（かれ）は一冊（いっさつ）の本（ほん）を出（だ）します。『人（ひと）を動（うご）かす』。学（がく）歴（れき）でも、資（し）本（ほん）でも、技（ぎ）術（じゅつ）でもなく、「人間（にんげん）関（かん）係（けい）こそが、成（せい）功（こう）を決（き）める」と説（と）いたこの本（ほん）は、全（ぜん）世（せ）界（かい）で3000万（まん）部（ぶ）を超（こ）えました。米（べい）議（ぎ）会（かい）図（と）書（しょ）館（かん）の「アメリカを形（かたち）作（づく）った本（ほん）」（2012年（ねん））にも選（えら）ばれています。

教（おし）えは、驚（おどろ）くほどシンプルです。批（ひ）判（はん）も非（ひ）難（なん）もしない。率直（そっちょく）で、誠（せい）実（じつ）な評（ひょう）価（か）を与（あた）える。議（ぎ）論（ろん）を避（さ）ける。笑顔（えがお）。名（な）前（まえ）を覚（おぼ）える（名（な）前（まえ）は、当（とう）人（にん）にとって最（もっと）も心地（ここち）よい音（おと）だから）。聞（き）き手（て）にまわる。そして、すべての中（ちゅう）心（しん）にあるのが、「相（あい）手（て）に 重（じゅう）要（よう）感（かん） 重（じゅう）要（よう）感（かん） じゅうようかん（feeling of importance） 「自（じ）分（ぶん）は大（たい）切（せつ）な存（そん）在（ざい）だ」と感（かん）じたい欲求（よっきゅう）。カーネギー対（たい）人（じん）術（じゅつ）の核（かく）＝相（あい）手（て）にこれを、誠（せい）実（じつ）に与（あた）えること。 を持（も）たせる。それも、誠（せい）実（じつ）に」。人（ひと）は誰（だれ）でも、「自（じ）分（ぶん）は大（たい）切（せつ）な存（そん）在（ざい）だ」と感（かん）じたい。その欲求（よっきゅう）を、心（こころ）から満（み）たしてあげること。

ここで、大（だい）事（じ）な誤（ご）解（かい）をひとつ解（と）いておきます。「なんだ、お世（せ）辞（じ）の本（ほん）か」。違（ちが）います。カーネギー自（じ）身（しん）が、お世（せ）辞（じ）（flattery）と誠（せい）実（じつ）な評（ひょう）価（か）（sincere appreciation）を、明（めい）確（かく）に区（く）別（べつ）しています。口（くち）先（さき）の追（つい）従（しょう）は相（あい）手（て）に見（み）抜（ぬ）かれる、本（ほん）物（もの）の関（かん）心（しん）を持（も）て、と原（げん）文（ぶん）は繰（く）り返（かえ）す。彼（かれ）に言（い）わせれば、これは「小（こ）手（て）先（さき）のトリック集（しゅう）ではなく、新（あたら）しい生（い）き方（かた）」でした。受（じゅ）講（こう）者（しゃ）には、若（わか）き日（ひ）のウォーレン・バフェットもいます。彼（かれ）は大（だい）学（がく）の学（がく）位（い）より、このコースの修（しゅう）了（りょう）証（しょう）書（しょ）を誇（ほこ）りにして、オフィスに飾（かざ）っているそうです。

ひとつ、書（か）き添（そ）えておくべきことがあります。カーネギーが学（まな）んだ相（あい）手（て）は、フロイト、ジェイムズ、そしてアドラーといった同（どう）時（じ）代（だい）の心（しん）理（り）学（がく）でした。チェスターフィールドを読（よ）んで受（う）け継（つ）いだ、という直（ちょく）接（せつ）のつながりは、確（かく）認（にん）されていません。 2人（ふたり）は師（し）弟（てい）ではなく、同（おな）じ主（しゅ）題（だい）を、別々（べつべつ）の時（じ）代（だい）に極（きわ）めた、いわば「同（おな）じ星（せい）座（ざ）の、離（はな）れた星（ほし）」です。

5. 二人（ふたり）をつなぐもの

「人（じん）格（かく）」から「印（いん）象（しょう）」へ——静（しず）かに起（お）きた、大（おお）きな移（い）行（こう）

時（じ）代（だい）も、国（くに）も、身（み）分（ぶん）も違（ちが）う2人（ふたり）。直（ちょく）接（せつ）のつながりは、実（じつ）は確（かく）認（にん）されていません。それでも並（なら）べて展（てん）示（じ）するのは、2人（ふたり）が同（おな）じ一（ひと）つの移（い）行（こう）を、くっきり見（み）せてくれるからです。

ひとつ注（ちゅう）意（い）を。このトグル、これまでの章（しょう）とは意（い）味（み）が違（ちが）います。めくれば良（よ）くなる「乗（の）り越（こ）え」ではなく、実際（じっさい）に社（しゃ）会（かい）で起（お）きた移（い）行（こう）の、記（き）録（ろく）です。良（よ）くなったかどうかは、この展（てん）示（じ）の最（さい）後（ご）まで、保（ほ）留（りゅう）してください。

スマイルズの章（しょう）を思（おも）い出（だ）してほしいんです。彼（かれ）が上（うえ）に置（お）いたのは character character きゃらくたー（人（じん）格（かく）・品（ひん）性（せい）） 誠（せい）実（じつ）・義（ぎ）務（む）・名（めい）誉（よ）など、内（ない）面（めん）の徳（とく）。19世紀（せいき）までの自（じ）己（こ）啓（けい）発（はつ）（スマイルズら）の中（ちゅう）心（しん）にあった言葉（ことば）。 。誠（せい）実（じつ）、義（ぎ）務（む）、名（めい）誉（よ）といった、内（ない）面（めん）の人（じん）格（かく）でした。「立派（りっぱ）な人間（にんげん）であれば、結果（けっか）はついてくる」。19世紀（せいき）の自（じ）己（こ）啓（けい）発（はつ）は、この言葉（ことば）づかいで書（か）かれていた。

ところが20世紀（せいき）に入（はい）ると、成（せい）功（こう）の語（ご）彙（い）が入（い）れ替（か）わっていきます。魅（み）力（りょく）的（てき）、印（いん）象（しょう）的（てき）、人（ひと）を惹（ひ）きつける。 personality personality ぱーそなりてぃ（印（いん）象（しょう）・魅（み）力（りょく）） 魅（み）力（りょく）的（てき）・印（いん）象（しょう）的（てき）・人（ひと）を惹（ひ）きつける——他（た）人（にん）からどう見（み）えるか。20世紀（せいき）に自（じ）己（こ）啓（けい）発（はつ）の中（ちゅう）心（しん）へ移（うつ）った言葉（ことば）。 。立派（りっぱ）な人間（にんげん）であるかどうかより、魅（み）力（りょく）的（てき）に”見（み）える”かどうか。 文（ぶん）化（か）史（し）家（か）サスマンは、この移（い）行（こう）を「characterの文（ぶん）化（か）から、personalityの文（ぶん）化（か）へ」と名（な）づけました（有（ゆう）名（めい）な見（み）立（た）てですが、実証（じっしょう）が十分（じゅうぶん）かには異（い）論（ろん）もある、仮（か）説（せつ）です）。都（と）市（し）化（か）で、人々（ひとびと）は毎（まい）日（にち）、自（じ）分（ぶん）を知（し）らない他（た）人（にん）の前（まえ）に立（た）つようになった。じっくり人（じん）格（かく）を知（し）ってもらう時（じ）間（かん）はない。第（だい）一（いち）印象（いんしょう）が、すべてを決（き）める世（せ）界（かい）が来（き）たんです。

チェスターフィールドは、この移（い）行（こう）の18世紀（せいき）の先（せん）駆（く）でした。貴（き）族（ぞく）の社（しゃ）交（こう）界（かい）という、「見（み）られ方（かた）がすべて」の世（せ）界（かい）で、好（す）かれる技（ぎ）術（じゅつ）を私（し）信（しん）で説（と）き続（つづ）けた。そしてカーネギーは、20世紀（せいき）の完（かん）成（せい）形（けい）。大（だい）恐（きょう）慌（こう）のアメリカで、「知（ち）識（しき）や実（じつ）力（りょく）より、人（ひと）にどう好（す）かれるかが収（しゅう）入（にゅう）を決（き）める」と説（と）いて、世（せ）界（かい）一（いち）の実（じつ）用（よう）書（しょ）を書（か）いた。

面（おも）白（しろ）いのは、その後（ご）日（じつ）談（だん）です。カーネギーから半（はん）世（せい）紀（き）後（ご）、コヴィーの『7つの習（しゅう）慣（かん）』は、このpersonality偏（へん）重（ちょう）を中（なか）身（み）の伴（ともな）わない見（み）せかけだと批（ひ）判（はん）して、characterへの回（かい）帰（き）を説（と）きました。つまり、スマイルズ（人（じん）格（かく））→カーネギー（印（いん）象（しょう））→コヴィー（人（じん）格（かく）へ戻（もど）れ）。自（じ）己（こ）啓（けい）発（はつ）の歴（れき）史（し）は、人（じん）格（かく）と印（いん）象（しょう）のあいだを、振（ふ）り子（こ）のように往（おう）復（ふく）しているんです。この展（てん）示（じ）が見（み）せたいのは、その振（ふ）り子（こ）の、片（かた）側（がわ）の極（きわ）です。

6. 批（ひ）判（はん）と擁（よう）護（ご） — 知（ち）恵（え）か、偽（ぎ）善（ぜん）か

この2人（ふたり）ほど、賛否（さんぴ）がくっきり割（わ）れる人（ひと）たちもいません。両（りょう）方（ほう）を、5:5で並（なら）べます。

批（ひ）判（はん）の側（がわ）から。 チェスターフィールドの手紙（てがみ）が出版（しゅっぱん）されたとき、当（とう）代（だい）一（いち）の文（ぶん）人（じん）サミュエル・ジョンソンは、痛（つう）烈（れつ）な一言（ひとこと）を放（はな）ちました。この本（ほん）は「娼（しょう）婦（ふ）の道（どう）徳（とく）と、踊（おど）りの教（きょう）師（し）の作（さ）法（ほう）を教（おし）える」。つまり、道（どう）徳（とく）は打（だ）算（さん）的（てき）で、教（おし）えているのは中（なか）身（み）のない外面（そとづら）だけだ、と。もっとも、ジョンソンにはチェスターフィールドとの個（こ）人（じん）的（てき）な確（かく）執（しつ）があり、この酷（こく）評（ひょう）には私（し）怨（えん）も混（ま）じっています。そこも含（ふく）めて有（ゆう）名（めい）な話（はなし）です。小（しょう）説（せつ）家（か）ディケンズは、チェスターフィールドをモデルに、冷（れい）血（けつ）な悪（あく）役（やく）を描（えが）きました。カーネギーにも、同（おな）じ形（かたち）の批（ひ）判（はん）が向（む）きます。作家（さっか）シンクレア・ルイスいわく、これは友（とも）を得（え）る技（ぎ）術（じゅつ）ではなく、「相（あい）手（て）から物（もの）を搾（しぼ）り取（と）る」ための技（ぎ）術（じゅつ）だ。共（きょう）通（つう）する批（ひ）判（はん）は、こうまとめられます。内（ない）面（めん）（誠（せい）実（じつ）さ）を問（と）わずに、外面（そとづら）（印（いん）象（しょう））だけを最（さい）適（てき）化（か）する技（ぎ）術（じゅつ）は、偽（ぎ）善（ぜん）と操（そう）作（さ）の教（きょう）科（か）書（しょ）になる。

擁（よう）護（ご）の側（がわ）から。 一方（いっぽう）で、ヴォルテールはチェスターフィールドの手紙（てがみ）を「これまで書（か）かれた最（さい）良（りょう）の教（きょう）育（いく）書（しょ）かもしれない」と評（ひょう）しました。カーネギーは、先（さき）に見（み）たとおり、お世（せ）辞（じ）と誠（せい）実（じつ）な評（ひょう）価（か）をはっきり分（わ）けています。そして何（なに）より、実績（じっせき）がある。対（たい）人（じん）関（かん）係（けい）に悩（なや）む無（む）数（すう）の人（ひと）が、この技（ぎ）術（じゅつ）で実際（じっさい）に救（すく）われてきた。礼（れい）儀（ぎ）、傾（けい）聴（ちょう）、承（しょう）認（にん）。それは操（そう）作（さ）の道（どう）具（ぐ）である前（まえ）に、人（ひと）と人（ひと）が傷（きず）つけ合（あ）わずに生（い）きるための、社（しゃ）会（かい）の潤（じゅん）滑（かつ）油（ゆ）でもあります。

7. いまの自（じ）分（ぶん）に、どう効（き）くか

まず功（こう）から。カーネギーの原（げん）則（そく）（批（ひ）判（はん）しない、聞（き）く、名（な）前（まえ）を覚（おぼ）える、誠（せい）実（じつ）に承（しょう）認（にん）する）は、いまも対（たい）人（じん）関（かん）係（けい）の実（じつ）用（よう）知（ち）として一（いち）級（きゅう）品（ひん）です。人間（にんげん）関（かん）係（けい）に悩（なや）んだときの最（さい）初（しょ）の一冊（いっさつ）として、90年（ねん）たった今（いま）も現（げん）役（えき）。使（つか）えばいい、と私（わたし）たちも思（おも）います。

でも、現（げん）代（だい）への接（せつ）続（ぞく）を見（み）ると、この展（てん）示（じ）の意（い）味（み）が変（か）わってきます。考（かんが）えてみてください。プロフィール写（しゃ）真（しん）を選（えら）び、投（とう）稿（こう）の文（ぶん）面（めん）を練（ね）り、「いいね」の数（すう）を気（き）にする。SNSは、personality文（ぶん）化（か）の究（きゅう）極（きょく）形（けい）です。私（わたし）たちは全（ぜん）員（いん）、チェスターフィールドとカーネギーが開（ひら）いた「印（いん）象（しょう）管（かん）理（り）ゲーム」の、プレイヤーになりました。社（しゃ）会（かい）学（がく）者（しゃ）ゴフマンが分（ぶん）析（せき）した 印（いん）象（しょう）管（かん）理（り） 印（いん）象（しょう）管（かん）理（り） いんしょうかんり（impression management） 他（た）人（にん）に与（あた）える印（いん）象（しょう）を、意（い）図（と）的（てき）に整（ととの）えること。社（しゃ）会（かい）学（がく）者（しゃ）ゴフマンの概（がい）念（ねん）。SNSの自（じ）己（こ）演（えん）出（しゅつ）の理（り）論（ろん）的（てき）な先祖（せんぞ）。 の理（り）論（ろん）は、そのままインスタグラムの説（せつ）明（めい）として読（よ）めます。

そして、社（しゃ）会（かい）学（がく）者（しゃ）ミルズが1950年代（ねんだい）に発（はっ）した警（けい）告（こく）が、いま重（おも）く響（ひび）きます。 パーソナリティ市（し）場（じょう） パーソナリティ市（し）場（じょう） ぱーそなりてぃしじょう 愛（あい）想（そ）・笑顔（えがお）・親（しん）切（せつ）さが「商（しょう）品（ひん）」として売（う）り買（か）いされる状（じょう）況（きょう）（社（しゃ）会（かい）学（がく）者（しゃ）ミルズ）。演（えん）じ続（つづ）けると、本（ほん）心（しん）が分（わ）からなくなる（自（じ）己（こ）疎（そ）外（がい））。 。笑顔（えがお）や愛（あい）想（そ）が「商（しょう）品（ひん）」として売（う）り買（か）いされるようになると、人（ひと）はやがて、自（じ）分（ぶん）の親（しん）切（せつ）が本（ほん）心（しん）なのか、営（えい）業（ぎょう）なのか、自（じ）分（ぶん）でも分（わ）からなくなる。印（いん）象（しょう）を演（えん）じ続（つづ）けることには、見（み）えないコスト（自（じ）己（こ）疎（そ）外（がい））がある、と。

同（おな）じ「自（じ）己（こ）啓（けい）発（はつ）の源（げん）流（りゅう）」のアドラーと並（なら）べると、構（こう）図（ず）が鮮（せん）明（めい）になります。アドラーは「承（しょう）認（にん）欲求（よっきゅう）から自（じ）由（ゆう）になれ」と言（い）った。これは「どう生（い）きるか」という根（ね）の話（はなし）。カーネギーは「承（しょう）認（にん）を誠（せい）実（じつ）に与（あた）え合（あ）え」と言（い）った。これは「どう関（かか）わるか」という枝（えだ）葉（は）の話（はなし）。正（せい）反（はん）対（たい）に見（み）えて、実（じつ）は層（そう）が違（ちが）うことを言（い）っているんです。

だから、この展（てん）示（じ）の結（けつ）論（ろん）は、シンプルです。この技（ぎ）術（じゅつ）は、本（ほん）当（とう）に役（やく）立（だ）つ。使（つか）えばいい。でも、「どう見（み）られるか」をどれだけ極（きわ）めても、「どう生（い）きるか」には、一歩（いっぽ）も近（ちか）づかない。 印（いん）象（しょう）管（かん）理（り）ゲームで勝（か）ち続（つづ）けた先（さき）に、「本（ほん）心（しん）が分（わ）からなくなった自（じ）分（ぶん）」が待（ま）っているとしたら、それは枝（えだ）葉（は）が茂（しげ）って、根（ね）が枯（か）れた状（じょう）態（たい）です。この2人（ふたり）は、乗（の）り越（こ）えるべき敵（てき）ではありません。自（じ）分（ぶん）がいまどのゲームをしているかを知（し）るための、展（てん）示（じ）です。枝（えだ）葉（は）は枝（えだ）葉（は）として、ありがたく使（つか）う。そして根（ね）っこは、メインの思（し）想（そう）家（か）たちと一緒（いっしょ）に、別（べつ）に問（と）う。

8. もっと知（し）る

この展（てん）示（じ）の資（し）料（りょう）は、実（じつ）用（よう）書（しょ）として素（す）直（なお）に読（よ）めます。

読（よ）む順（じゅん）の目（め）安（やす）

1. まず、カーネギー『人（ひと）を動（うご）かす』（創（そう）元（げん）社（しゃ））。原（げん）則（そく）がシンプルで、今日（きょう）から使（つか）えます。ひとつだけ、読（よ）むコツを。本（ほん）文（ぶん）に何（なん）度（ど）も出（で）てくる「誠（せい）実（じつ）に」という言葉（ことば）を、読（よ）み飛（と）ばさないこと。そこを飛（と）ばすと、この本（ほん）はただの操（そう）作（さ）マニュアルに堕（お）ちます。
2. 18世紀（せいき）の空（くう）気（き）を感（かん）じたければ、チェスターフィールド『わが息子（むすこ）への手紙（てがみ）』の抄（しょう）訳（やく）（『わが息子（むすこ）よ、君（きみ）はどう生（い）きるか』ほか）。
3. そして、この展（てん）示（じ）の「その後（ご）」として、コヴィー『7つの習（しゅう）慣（かん）』。personality偏（へん）重（ちょう）への批（ひ）判（はん）と、人（じん）格（かく）（character）への揺（ゆ）り戻（もど）し。振（ふ）り子（こ）が戻（もど）る瞬（しゅん）間（かん）を読（よ）めます。

9. まだ決着（けっちゃく）していないこと（両（りょう）論（ろん）ボックス）

• 処（しょ）世（せい）術（じゅつ）は、実（じつ）用（よう）的（てき）な知（ち）恵（え）か、打（だ）算（さん）的（てき）な偽（ぎ）善（ぜん）か：対（たい）人（じん）不（ふ）安（あん）の処（しょ）方（ほう）箋（せん）であり、社（しゃ）会（かい）の潤（じゅん）滑（かつ）油（ゆ）だ／内（ない）面（めん）を問（と）わない、操（そう）作（さ）の技（ぎ）術（じゅつ）だ。
• personality重（じゅう）視（し）は、必（ひつ）然（ぜん）の適（てき）応（おう）か、内（ない）面（めん）の空（くう）洞（どう）化（か）か：見（み）知（し）らぬ他（た）人（にん）だらけの都（と）市（し）社（しゃ）会（かい）への合（ごう）理（り）的（てき）な適（てき）応（おう）だった／自（じ）己（こ）疎（そ）外（がい）（本（ほん）心（しん）の喪（そう）失（しつ））への入口（いりぐち）だった。
• カーネギーは、人（ひと）を救（すく）ったか、道（どう）具（ぐ）化（か）したか：無（む）数（すう）の人（ひと）の人間（にんげん）関（かん）係（けい）を、実際（じっさい）に良（よ）くした／人間（にんげん）関（かん）係（けい）そのものを、成（せい）功（こう）のための手（しゅ）段（だん）に変（か）えてしまった。
• 「characterからpersonalityへ」というサスマンの見（み）立（た）て：20世紀（せいき）の文（ぶん）化（か）を鮮（あざ）やかに説（せつ）明（めい）する枠組（わくぐ）みだ／実証（じっしょう）の不（ふ）十分（じゅうぶん）な仮（か）説（せつ）だ（歴（れき）史（し）家（か）からの異（い）論（ろん）あり）。この展（てん）示（じ）でも、断（だん）定（てい）していません。
• 2人（ふたり）の関（かん）係（けい）：同（おな）じ主（しゅ）題（だい）を極（きわ）めた、別々（べつべつ）の時（じ）代（だい）の典（てん）型（けい）（類（るい）型（けい）の連（れん）続（ぞく））。「カーネギーがチェスターフィールドを受（う）け継（つ）いだ」という直（ちょく）接（せつ）の系（けい）譜（ふ）の確（かく）証（しょう）は、ありません。

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このサイトは、確（かく）定（てい）した史（し）実（じつ）と、解（かい）釈（しゃく）が割（わ）れる論（ろん）点（てん）を分（わ）けて記（き）述（じゅつ）しています。崇（すう）拝（はい）も断（だん）罪（ざい）もせず、出典（しゅってん）に当（あ）たれる形（かたち）を心（こころ）がけました。この二人（ふたり）については特（とく）に、「処（しょ）世（せい）術（じゅつ）」を見（み）下（くだ）すことも礼（らい）賛（さん）することもせず、本（ほん）当（とう）に役（やく）立（だ）つ技（ぎ）術（じゅつ）と、その技（ぎ）術（じゅつ）が答（こた）えてくれない問（と）いとを、分（わ）けて置（お）くよう努（つと）めています。